Искусство ведения деловых переговоров


Аватара пользователя
MasteroN
Патриций форума
Сообщения: 5637
Зарегистрирован: 15 янв 2011, 00:34
Контактная информация:

Искусство ведения деловых переговоров

Сообщение MasteroN » 19 мар 2011, 02:17

Переговоры можно назвать деловым общением преследующим определённую цель. Всю свою жизнь мы общаемся, ведёмпереговоры, обмениваемся информацией с той или иной целью.

Переговоры проходят в виде деловой беседы, которая интересует все присутствующие стороны и служат налаживанию кооперационных связей.

Переговоры различаются по своим целям, например, заключение договора о поставках, соглашение о сотрудничестве, координация деятельности определённых структур и т. д.

В процессе переговоров мы надеемся добиться взаимной договоренности, стараемся достойно выдержать конфронтацию не разрушая при этом отношения.

Для того, что бы получить желаемый результат от переговоров нам нужно научиться оперативно решать возникающие проблемы, управлять эмоциями, наладить межличностное взаимодействие.

Как правило, на переговорах встречаются люди с различным опытом, статусом, типами темперамента, с различным образованием. Сами переговоры могут проходить легко или напряженно, стороны могут договориться или вообще не прийти к какому-либо соглашению.

Для того, что бы контролировать ход переговоров не лишним будет подготовиться заранее.

Аватара пользователя
MasteroN
Патриций форума
Сообщения: 5637
Зарегистрирован: 15 янв 2011, 00:34
Контактная информация:

Re: Искусство ведения деловых переговоров

Сообщение MasteroN » 19 мар 2011, 02:39

Для проведения переговоров необходимо:

- провести анализ проблемы – определить предмет беседы, собрать информацию о возможных партнёрах, подготовить альтернативы учитывая интересы обоих сторон;

- при планировании переговоров определить цели и задачи, стратегии, провести экономические расчёты, возможные варианты, подготовить необходимую документацию;

- провести планирование организационных моментов;

- наладить первые контакты с партнёром.

При проведении самих переговоров необходимо придерживаться приблизительной схемы:

- после приветствия сразу же ввести партнёра в проблематику переговоров;

- провести характеристику проблемы;

- подробно изложить позиции;

- ведение самого диалога;

- решение проблем;

- завершение.

Смысл переговоров заключается во взаимном обмене информацией с целью «выторговывать» решение удовлетворяющее интересы обеих сторон.

Переговоры принято проводить:

- по определенному конкретному поводу;

- при присутствии определенных обстоятельствах, например, несовпадение интересов;

-с определенной целью;

- по определенным важным вопросам - политического, экономического, социального, культурного характера.

Всякие переговоры требуют тщательной подготовки: чем интенсивней они ведутся (с использование анализов, расчетов экономического эффекта, заключений и т. д.), тем больше шансы на успех.

Обратная же картина наблюдается в том случае, когда при ведении переговоров в должной мере не учитываются различные объективные и психологические аспекты.

Аватара пользователя
histeria
Балабол!
Сообщения: 724
Зарегистрирован: 16 окт 2010, 11:27
Контактная информация:

Re: Искусство ведения деловых переговоров

Сообщение histeria » 31 мар 2011, 18:20

Прям как в учебнике. Теория. Практика ведь кардинально отличается! :(

Аватара пользователя
-=GadZZillA=-
Патриций форума
Сообщения: 3527
Зарегистрирован: 26 авг 2010, 22:40
Откуда: USS Enterprise
Контактная информация:

Re: Искусство ведения деловых переговоров

Сообщение -=GadZZillA=- » 31 мар 2011, 18:39

Ну почему? Если это все как следует пересмотреть, то вполне можно применять на практике.
Не болтайте ерундой! Наш Твиттер
Изображение
Изображение
Изображение

Аватара пользователя
histeria
Балабол!
Сообщения: 724
Зарегистрирован: 16 окт 2010, 11:27
Контактная информация:

Re: Искусство ведения деловых переговоров

Сообщение histeria » 01 апр 2011, 19:38

Вот именно! Пересмотреть! Всегда поражала такая теория. Ну почему в отрыве от практики? Словно в волшебной стране живём где всё прекрасно и чудесно! :(


Вернуться в «Мужской размер»

Кто сейчас на конференции

Сейчас этот форум просматривают: нет зарегистрированных пользователей и 1 гость

cron
Пожалуйста, активируйте или включите JavaScript!
Сайт без него не работает.[ Что это? ]